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Fortunatamente, c'è un intero nuovo gruppo di aziende che stanno aiutando i fornitori di servizi che non hanno nelle strategie modulo di supporto a lungo termine casa di marketing per rafforzare la loro posizione sul mercato. I servizi vanno oltre il sito di restyling e commercializzazione di contenuti (anche se questi sono alcuni dei servizi offerti) e per la comprensione dei personaggi e gli approcci che lavorano specificamente per le aziende di hosting dei clienti. e fornisce servizi di marketing e di design per società di web hosting. E 'specializzata nella commercializzazione di contenuti, visitare il supporto alle vendite sul mercato, messaggistica prodotto, design e pubbliche relazioni. 'Le aziende di hosting sono unici ed è bene avere un'agenzia che capisce il loro gergo e della tecnologia e le loro sfide. Questo tipo di curva di apprendimento nel fidanzamento è quasi nessuno o basso,' Total direttore Product Marketing e co-fondatore Dean Ara detto. Ara ha detto che per molti anni, i fornitori di hosting sono cresciuti attraverso il passaparola. Questa formula non funziona più. 'Molti dei fornitori di hosting condiviso e gente della nube dicono di voler essere il prossimo DigitalOcean,' Ara detto. 'Le aziende dicono che sono fantastici al servizio del cliente, ed i clienti concordano,' Ara detto. 'Ottimo servizio clienti è facile fornire. Significa solo che devi essere diligenti e reattivo e avere la capacità di risolvere il problema, ma non è un grosso problema. Dovrebbe essere una bistecca tavolo se mi chiedete. Non è un elemento di differenziazione '. Total Product Marketing serve di piccole e medie dimensioni fornitori che hanno un po 'di marketing o di nessun marketing in atto hosting. 'Dal primo giorno ci siamo concentrati sul mercato di hosting', dice Ara. L'azienda inizia in genere i suoi incarichi presso i clienti con la creazione di un nuovo sito web per i propri clienti. 'Penso che in un sacco di impegni per i nostri clienti noi cominciamo con i siti web, perché è la rappresentazione del loro prodotto,' Makiko Ara, direttore dei media digitali e co-fondatore di Total Product Marketing. 'Spesso il vincolo è che le imprese stesse non hanno che i contenuti pronti a servire fino ai loro clienti', dice, 'perché non hanno fatto di marketing non sanno chi è il loro migliore mercato è o quello che sono bravo a. ' Makiko descrive uno degli esercizi che lo fa con i clienti quando si inizia a progettare il loro sito web, chiamato il secondo test sette. 'Essenzialmente un visitatore del sito sta per darvi sette secondi prima saltano fuori,' dice. Creando personas utente Makiko afferma che Total Product Marketing prova a immaginare la sensazione di una società sta cercando di trasmettere e i messaggi che vogliono ottenere ai loro clienti nei primi sette secondi sul loro sito web. 'Credo che una delle sfide è nostri clienti diranno, 'Oh, siamo una nuvola o le infrastrutture come una società di servizi che offre un ottimo servizio. Questo è quello che vogliamo che sappiano nei primi sette secondi'', dice Dean . 'E 'un processo educativo in cui insegniamo ai nostri clienti che non si può dire ciò che chiunque altro dice, perché è priva di significato. Usano un sacco di gergo.' Makiko dice che una delle prime conversazioni che hanno con i clienti è ciò che il loro cliente ideale assomiglia; 'Cerco di sbucciare la cipolla e vedere se questo tipo di persona è venuto in esso sarebbe il cliente ideale, perché si sarebbe in grado di servire x, yez per loro', dice. Molti dei clienti non si rendono conto che, mentre i visitatori del loro sito web usato per essere più CIO, professionisti IT e gli sviluppatori, ora è il maggior numero di persone di marketing. 'Bisogna avere un elemento di stile e design per il tuo sito web al fine di attirare tipo di quelle persone', dice. 'Quando si parla con il fondatore o le persone chiave [in un host web] hanno una personalità, ma purtroppo non mostrano sul loro sito web', dice Makiko. Matthew Toback è stato nel settore hosting dal 1998. E 'stato un dirigente di società di hosting gestito Voxel (che è stata acquisita da Internap nel 2011), e corse Ubersmith per un certo numero di anni. Recentemente ha fondato Capacità, che fornisce UX e design servizi alle imprese nel settore delle infrastrutture Internet con oltre $ 10 milioni di entrate. L'industria nel suo complesso non è noto per la sua attenzione al design. 'Penso che sia perché le aziende nello spazio sono in genere piccole e sottocapitalizzate e sarà sempre spendere i soldi per assumere che l'ingegnere o quella persona data center prima faranno assumere sia in marketing o di design', afferma Toback. 'I clienti che abbiamo ed i clienti che stiamo cercando di terra sono sicuramente le persone che stanno costruendo il software e che sono in grado di prendere qualsiasi tipo di raccomandazioni che facciamo insieme e eseguirli molto rapidamente, in pochi giorni o settimane, e mantenere l'iterazione su questo ', dice Toback. Capacità compete con le agenzie e ad un certo punto, in squadre di casa, anche se Toback dice che può essere complementare al team della casa come bene. 'Un sacco di agenzie non hanno idea di quello che queste aziende fanno. Non capiscono lo spazio e non capiscono il prodotto,' dice. 'Penso che la difficoltà che abbiamo, e che certamente avuto in passato ad assumere le agenzie di terzi, è che si paga un sacco di soldi per qualcuno a venire e imparare spazio. Stanno imparando in un modo che non sta per essere utile. ' Per Capacità, il design è più di un semplice estetica. C'è anche l'esperienza dell'utente. 'Penso che quello che è stato il più interessante per noi nel lavoro con i clienti è in realtà dissipare alcuni dei pensieri che UX è una sorta di magia nera o è questo personaggio utente ingombrante mai realmente è. E 'un veicolo per voi che rappresenta i vostri obiettivi in il modo più ottimale ', dice. Per una piccola società di hosting che non possono avere le risorse per assumere una società come la capacità, ci sono modi per iniziare a valutare UX in casa. 'Il numero uno cosa che qualcuno può iniziare a fare in casa e non pagare un centesimo per guardare qualcuno è utilizzare il prodotto, e mettere nei panni di qualcuno', dice Toback. 'Questo potrebbe essere Richiamo uno dei vostri clienti preferiti e invitarli sopra per il caffè e solo per avere loro fare qualcosa. Che cinque o 10 minuti di sessione è destinata probabilmente ad permetterà di inserire un blocco di tutti i diversi suggerimenti su come qualcuno sta usando il vostro prodotto. '.

Ci sono più di sei miliardi di persone sul pianeta e sono fermamente convinto che ognuno di noi ha una storia da raccontare. Tutti noi facciamo del nostro meglio con quello che abbiamo, trascorriamo la maggior parte della nostra vita cercando di determinare ciò che è più importante, affrontare ostacoli enormi, e imparare dai nostri errori più gravi. Così come è strano che su un pianeta con tante storie, ognuno di loro è così importante? Non sto insinuando che ogni una di quelle storie è importante per tutti. Il mio punto è che ognuna di quelle storie è importante per qualcuno. Per la persona la cui storia viene raccontata. E probabilmente a quelli più vicini a quella persona: la loro famiglia. Chiamato anche scrittura memoria, la scrittura eredità è probabilmente la scrittura più importante che facciamo nella vita. Scrittura Legacy è la presa di saggezza e di filatura sulla pagina in modo che conduce il lettore lungo il percorso ad una conclusione, consentendo loro di vivere nei panni del narratore. Scrittura Legacy è la presa di ciò che è stato più profondo nell'esistenza qualsiasi persona e portando alla vita sulla pagina in modo che le generazioni future possano intimamente esperienza. Che cosa potrebbe valere di più? Ha pensato a cosa sarebbe come per conoscere uno dei tuoi parenti e vedere il mondo attraverso i loro occhi? Che sarebbe come conoscere qualcuno che è ormai persa per te? Per avere pagine e pagine della loro vita a portata di mano di rivisitare in un attimo? Questo è il potere di un libro di memorie, di scrittura legacy. mi viene in mente nessun regalo migliore del dono dell'immortalità. E questo è ciò che la scrittura eredità è. La tua memoria è una possibilità per i vostri nipoti di conoscere te. Per i vostri fratelli e sorelle di vedere nella tua anima. Per i vostri amici ad amare te ora e dopo te ne sei andato. Scrittura Legacy è la vostra occasione per lasciare che gli altri partecipi del tuo viaggio. Così se penna la tua eredità scrivere da soli, o assumere qualcuno per aiutarvi a mettere il vostro libro di memorie in parole, l'esperienza di ottenere il vostro storia per iscritto eroga una trasformazione della vita una rara opportunità di rivivere i momenti più profondi, tutta la gioia e tutto il dolore. Buona scrittura eredità deve catturare la corsa sulle montagne russe della vita. Un buon libro di memorie deve catturare la verità di un individuo, da parte dei nostri più grandi successi per i nostri fallimenti più strazianti. Qui ci sono alcune domande da porsi quando si pensa di scrivere il proprio libro di memorie: 1. Qual è stata una cosa tua madre o padre ha davvero incazzato che si spegne quando eri un adolescente? 2. Qual è stato il momento più profondo di amore romantico? 3. Quando è stata la prima volta che hai visto un grido genitore? 4. Qual è stato il tuo più grande successo nella tua carriera? 5. Cosa hai fatto con il tuo primo grande busta paga? 6. Qual è stato il momento più memorabile di amore familiare? 7. Cosa provi stato il più grande sacrificio che hai mai fatto? 8. Avete mai sentito come un eroe? 9. Che cosa sei stato più imbarazzato? 10. Ti ricordi la tua festa selvaggia? 11. Nome una volta che cadde sul viso. 12. Nome volta eri in cima al mondo. 13. Qual è una abitudine che avete che nessuno lo sa? 14. Che cosa si vuole fare della tua vita quando eri solo il 5? 15. Come hai perso la verginità? 16. Chi era il tuo compagno di giochi d'infanzia preferito? 17. Che cosa si ottiene in difficoltà per come un bambino? 18. Hai mai rubato qualcosa? 19. Con chi hai condividere il tuo primo bacio? Le risposte a queste domande sono ciò che i vostri cari piacerebbe sapere su di te. Questi sono i momenti che si definiscono, che portano alla vita, che si umanizzano. Così si può mettere la vostra verità sulla pagina. Non c'è modo migliore per rinascita te stesso che attraverso la scrittura legacy. La catarsi che viene da fuori, che la vostra storia libera di guardare in modo diverso al vostro futuro. Per vivere veramente nuovo. 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Nel pensare le condizioni che esistono oggi (o potrebbero esistere presto in futuro), questo passaggio da Banconote spiccava: L'abbuffata della seconda crisi petrolifera, ora vedrete, è molto rilevante per la discussione di carta moneta. Ricorda Sir Thomas Gresham, la cui legge ha detto la moneta cattiva scaccia quella buona, cioè la moneta cattiva scaccia soldi dalla circolazione e in risparmio. Il cattivo denaro viene speso. Nella seconda crisi petrolifera ciò che è stato salvato era il petrolio, e ciò che è stato speso il denaro era. La riserva di valore era diventato olio. Lo yen, i segni, i dollari, i franchi, sono stati spesi; l'olio è stato salvato. La lezione non è stata persa. Il petrolio era la moneta buona, soldi il male. Quando gli iraniani restaurati produzione, hanno fatto più soldi producendo a 3 milioni di barili al giorno di quello che avrebbero fatto al loro precedente tasso di 6 milioni di barili al giorno. I kuwaitiani hanno detto che potrebbe ridurre da 500.000 barili al giorno, i nigeriani hanno detto che tagliare 200.000 barili al giorno, i venezuelani 150.000 barili al giorno. olio non fa molto bene i soldi. Essa non si siede ordinatamente in caveau delle banche. Non si può scambiare un litro di esso per un panino al tonno, o un barile per un paio di scarpe. Su una scala molto grande si potrebbe essere in grado di scambiare per un milione di paia di scarpe, ma il commercio sarebbe ingombrante. L'oro è diventato soldi perché era così distruttibili e finita; il destino di olio è quello di bruciare. Ironia della sorte, monetizzare l'olio ha contribuito a produrre all'età di carta moneta, e il destino di carta moneta è anche quello di bruciare, se non che la carta moneta è in realtà un termine improprio, perché il denaro è davvero blips in un computer, e blip non bruciano. Non letteralmente. Questo risale a una linea intrigante di pensiero: beni duri come riserva di valore. Coloro che sminuire l'oro, per esempio, non riescono a capire che valore in oro viene da essere una valuta alternativa non soggetto ai capricci di una macchina da stampa. L'oro è come un portafoglio di mettere uno in ricchezza, in cui le falene di governo non può mangiare. Ma l'oro è piuttosto piccolo portafoglio. Altro potenziale di portafogli di valore, come l'olio ed eventualmente altre materie prime, sono molto più grandi. Olio naturalmente si consuma nel tempo. Ma la curva di domanda è evidente. Si può visualizzare il petrolio come un negozio ragionevolmente costante di valore fino a quando gli acquirenti sono affamati di bruciarlo. Nel suo libro (scritto 30 anni fa) Smith parla del perché l'olio non fa una buona valuta. Ma, come abbiamo parlato in 'The Trouble With MMT,' questa era digitale di transazioni istantanee rende molto facile per gli investitori a spostare le loro preferenze. E questo, a sua volta, rende più facile per visualizzare un valore merce come una forma di moneta alternativa, specialmente quando il ufficialmente sanzionato (governo in dotazione) moneta è diventata un bene sprecare. Venti o trenta anni fa, sarebbe stato una sfida per mantenere la ricchezza in un mix di, per esempio, i combustibili fossili, i metalli di base, e Timberland, ma ora il concetto è molto più facile da eseguire. Quando arriva il momento di fare una transazione in contanti comprare il latte o pagare la fattura fiscale o quello che hai diventa possibile tagliare via un piccolo angolo di uno dei valori tesoro e trasformarlo in dollari, o euro, o qualsiasi altra cosa è sufficiente per transazione temporanea ha bisogno. L'idea legge di Gresham è anche potente perché affronta l'abuso di privilegio, un altro argomento che abbiamo discusso a lungo nella critica di MMT. I governi più che fiat emissione hamfistedly oltre sfruttano le loro opzioni di leva e di spesa, gli investitori incentivi maggiori devono giocare una partita con la maggior parte dei loro risparmi investibili legge di Gresham al lavoro. In cima a questo, ci sono molti che hanno tutto l'interesse diretto nella promozione del gioco risorsa duro come un grande per giocare. In Paper Money, Smith racconta una lista di giocatori che felicemente beneficiato del 1970 i partecipanti crisi energetica che ha visto più dollari nelle loro tasche di più alti costi energetici ha portato fuori: Gli inglesi e norvegesi perché possedevano il petrolio del Mare del Nord fieldsNon OPEC centri esportazioni di petrolio, come il Messico, Louisiana, Alaska e Texas, che concretamente beneficiato di una impennata PREZZOLa principali compagnie petrolifere petrolifere che portavano e petrolio OPEC raffinato (con il loro proprio non negozi OPEC), e ha visto i volumi e le opportunità di profitto lordo salire come il valore della materia prima è andato upthe banche d'investimento che le obbligazioni per le tubazioni e accordi energetici centrati lucrosi altrimenti condotte (M IPO ecc) Il settore energetico più ampio nel suo complesso (olio il servizio, l'esplorazione, e così via) il vivandiere e in Medio Oriente quelli che ha venduto centinaia di miliardi per un valore di materiale militare per l'OPEC nationsThe più grandi banche del mondo, che nel complesso ha gestito e investito OPEC depositi petrodollari (e frazionata prestato il proventi) conglomerati costruzione gigante Bechtel, Fluor (NYSE: FLR) e così via che ha contratto il massiccio del petrolio relative infrastrutture dealsCountless uomini centrali, gli agenti di acquisto, avvocati, lobbisti e negoziatori solutori professionali problematiche e ruota ingrassatori che ha gestito le dispute, solidificato contratti e facilitato dealsThe ricerca e consulenza campi esperti del petrolio e dell'energia commissionate a fare grandi studi, scrivere rapporti di ricerca di spessore, cercare alternative e così via Il punto di quella lunga lista di essere che, anche in un'energia occidentale ci sono molti giocatori che beneficiano, alcuni di loro sostanzialmente e quei giocatori hanno un interesse acquisito implicita nel vedere una risorsa scarsa ottenere più scarsa (o un premio di valore di ingrassare). altro feedback loop? Il pericolo qui è un altro anello di retroazione di asset duro, in cui il comportamento degli investitori diventa auto confermando e autosufficiente basata sull'aumento dei andamento dei prezzi. Il ciclo potrebbe funzionare in questo modo: valori patrimoniali duri salgono su richiesta a lungo termine percepito trendsWestern fiat svilimento sottolinea il valore di ideaAs valutazioni salgono, il pregiudizio patrimoniale dura conferma itselfRising costi di cibo ed energia fungono da regressiva taxCompressed livelli di reddito / alto debito = governi stagnationWestern persistenti rispondono w / più aggressivo debasementA indebolimento Occidente è in contrasto con una forte marketsReturn emergenti al punto 1, amplificare e ripetere. Il ciclo precedente, che ha chiaramente il potenziale per diventare auto di rinforzo con molti interessi costituiti incoraggianti è un esempio di quello che George Soros intendeva quando disse questo: teoria economica classica presuppone che i partecipanti al mercato agiscono sulla base di una conoscenza perfetta. Tale assunto è falso. Le percezioni partecipante influenzano il mercato a cui partecipano, ma l'azione di mercato influenza anche le percezioni dei partecipanti. Essi non possono ottenere una perfetta conoscenza del mercato perché il loro pensiero è sempre interessando il mercato e il mercato sta colpendo il loro pensiero. Il guaio è che, da un punto di vista della coesione sociale, questo tipo di circuito di feedback non è sostenibile. Dato che l'aumento dei costi delle materie prime sono una sorta di una imposta regressiva che colpisce le classi povere e medio reddito più difficile un'accelerazione di volo fiat e accaparramento patrimoniale duro divide e in un modo potenzialmente esplosiva. Ciò è particolarmente vero in un contesto di pressioni salariali globalizzati e la disoccupazione persistente di lunga durata. (Nel numero di Natale, The Economist tristemente toccato questo.) Come il sottoscritto spiegato in risposta ad un recente commento: Purtroppo il processo di svilimento è più probabile che per accelerare di rallentare. La dell'ovest (andare in pensione baby boomer) è venuta in un momento più inopportuno, con livelli di debito eccessivi già impostati per costruire ulteriormente anche se il mondo emergente produce e consuma più aggressivo (che a sua volta comprime salari e aumenta il costo del cibo e energia). in misura significativa le classi di reddito superiori saranno daccordo con questa accelerazione svilimento, perché hanno la capacità di 1) sfruttare meglio il profitto producendo aspetti della globalizzazione e 2) combatte l'erosione del patrimonio attraverso il costo di aumento vivere partecipando carta boom di attività . Linea di fondo: per quelli sul gradino più basso del reddito e di istruzione scala nel mondo occidentale, la vita era già difficile e solo andando a Disclosure difficile: Nessuno Uomini Nike Free Run 2 Grigio Bianco Verde trapuntato,Ho sempre preoccupato per Nike. Un po 'di shopping natalizio ha portato a questa osservazione: C'è troppa Nike (NYSE: NKE) a Nordstrom (NYSE: JWN) (ehi I don passare tutto il mio tempo a Walmart). Mentre Julie provato le scarpe mi venne in mente che la Nike sta dimostrando che è possibile dare risalto sul nuovo. Essi sono in competizione come un marchio di moda, e lasciando che il programma di nuvola il loro messaggio di base. C cosa stivali frange viola e UGG knock off hanno a che fare con Do It moda è Nike di differenziazione in un campo di abbigliamento sportivo, ma la funzione è sempre al primo posto. La funzione è la promessa. C'era una volta un ferro da cialde ispirato una brillante innovazione: un battistrada più per migliorare le prestazioni. Un marchio è nato. E 'stato un faro. Ma quando la moda eclissa la funzione, il messaggio appena diventa nebbioso, e una recessione punirà marche di nebbia. Hanno il DNA per diventare una casa di moda? Possono costruire o acquistare? In caso contrario, si dovrebbe buttare fuori gli stivali sfocate e tornare a fare mosse che si adattano al centro del marchio (come questa idea).

Prezzo di Listino Vendita Uomini Nike Free Run 2 Grigio Bianco Verde trapuntato,Nike Roshe PRM Donne Aubergine Vela Bianco Elettrico Verde Strumenti Prato aerazione e metodi Se si desidera forare il prato, si può spendere decine o migliaia di dollari su strumenti di aerazione, ma tutti i metodi riducono a due modi di fare buchi nel terreno. Aeratori con punte solide semplicemente fare buchi nel terreno. Aeratori core, anche denominati aeratori spina prato, d'altra parte, usa tubi cavi tagliare cilindri del terreno su e metterli in superficie. Dei due, aerazione nucleo funziona meglio su manti alto traffico come sono rimuovere fisicamente porzioni del suolo anziché semplicemente mettere un buco nel terreno. Spike fori gassate hanno la capacità di riempire di nuovo a più veloce, ma anche il terreno animato i tappi in genere tornano a l'erba nel giro di poche settimane. Aeratori sono disponibili in varie forme. Si può indossare scarpe prato aeratore o spinta a spillo ruote e aeratori alimentati a gas in tutto il prato. Puoi cinghia file di punte per le ruote del trattore o si può semplicemente prendere un forcone e iniziare a frugare. Gli aeratori costose sono solitamente disponibili per l'affitto e, se si preferisce non mettere le mani sporche, si può sempre assumere giardinieri professionisti per svolgere il compito per voi. Una volta che avete gli strumenti necessari, ti consigliamo di assicurarsi che le condizioni sono ottimali per l'aerazione, anche se è il periodo di crescita per la particolare varietà di erba. Mai aerare durante un periodo di siccità o di calore onda, come aiuterai solo evaporare l'umidità preziosa del suolo. Ti consigliamo di fare attenzione che il terreno è completamente umido, ma anche non troppo bagnato. Volete perforare il suolo, dopo tutto, e la guida punte in acciaio in fango avrà all'incirca lo stesso effetto di tentare di tagliarsi una fetta di budino. Pertanto, assicurarsi di innaffiare il cantiere un paio di giorni in anticipo se le condizioni sono troppo asciutti. Questo garantisce che il prato riceve l'equivalente di 1 pollice (2,54 centimetri) di pioggia. Allo stesso modo, dare il cantiere un paio di giorni per asciugare in anticipo se è bagnato. La maggior parte dei paesaggisti consigliano fare due passaggi con qualunque strumento di aerazione che si sta utilizzando. Questo assicura che abbastanza del cantiere finisce per perforato. Dopo aver finito, è il momento di irrigazione e applicare qualsiasi semina o fertilizzante si pensa di utilizzare. A seconda di quali prodotti si applica, potrebbe essere necessario mantenere tutti i bambini e gli animali domestici fuori il prato per 24 ore. Inoltre, tenete a mente che il terreno è aperto a più che semplici prodotti per la cura del prato seguenti aerazione. Se stai riscontrando un problema erbaccia, sono suscettibili di sfruttare il terreno aperto pure. Esplora i link sulla pagina successiva per imparare ancora di più sulla cura del prato, erba e persone anche talpa. Safety First Prestare attenzione quando aerazione vostro giardino. Ricordate, si sta guidando punte in acciaio o tubi nel terreno. Assicurati di contrassegnare i cavi sottostanti o linee di irrigazione e attenzione per gli animali domestici, i bambini ed i vostri propri piedi. Uomini Nike Free Run 2 Grigio Bianco Verde trapuntato saltare a subreddits contentmy limitare la mia ricerca a / r / mildlyinterestinguse i seguenti parametri di ricerca per restringere i risultati: vedere le faq di ricerca per i dettagli. nessun messaggio [fisso]). Non inviare tutto ciò che è stato presentato ovunque su reddit prima. (KD) Permettiamo solo contenuti originali. Se didn crearlo, don post it. Nessun screenshot o afferra schermo di qualsiasi tipo. Titoli devono essere minimo, sulle descrizioni puntuali di contenuto e nulla più. Barzellette, backstories, e tutte le altre 'fluff' non sarà permesso. Se il titolo lascia lo spettatore in qualche modo sorpreso dopo guardando l'immagine, si tratta di una violazione. (Per Saperne Di Più) Nessun articolo. Messaggi che infrangono le regole verranno rimossi a vista. Questo subreddit gestisce una regola tre colpi sul divieto di presentazione, e divieti immediati sui conti troll espediente, link d'urto, ecc a moderatore discrezione. Elenco dei subreddits e Network Lieve che possono evocare emozioni miti. chiudere questa windowyou'll necessario o registrarsi per fare un nuovo account I thatcreate che serve è un nome utente e una password

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